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適合大學(xué)生的實(shí)體創(chuàng)業(yè)店
來(lái)源：http://www.zelee.cc? ? ? 時(shí)間:2021-01-12 16:12:18 ? ? ? ? 責(zé)任編輯: 康潔
現(xiàn)如今，大學(xué)生是很多的，大學(xué)生的就業(yè)是很難的，大家都知道，所以，很多的大學(xué)生就會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)。有一位大學(xué)生就是看中了干洗店行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是備受大家的認(rèn)可的，那么，大學(xué)生是如何創(chuàng)業(yè)開(kāi)干洗了呢？
去年剛畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的90后吳新宇，聯(lián)合5位小伙伴成立武漢云銳科技有限公司，其“居家?guī)?rdquo;O2O洗衣服務(wù)上線三個(gè)月，目前已覆蓋光谷40個(gè)大型小區(qū)及高校，注冊(cè)用戶過(guò)萬(wàn)，每天訂單超400單，預(yù)計(jì)本月?tīng)I(yíng)收50萬(wàn)元。
開(kāi)實(shí)體洗衣店，倒推驗(yàn)證線上模式
吳新宇大學(xué)時(shí)讀的是保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)，卻對(duì)創(chuàng)業(yè)情有獨(dú)鐘。
2014年6月，吳新宇和5位志同道合的90后小伙伴，選定了“O2O洗衣”的方向。在他們看來(lái)，傳統(tǒng)洗衣店多是夫妻店，而在當(dāng)前快節(jié)奏的生活中，顧客可能難以抽出時(shí)間去洗衣店，即使去了，往往還要額外等待店內(nèi)員工逐件檢查、登記衣物臟污狀況；洗好后，又要再跑一趟到店里取回衣服，流程繁瑣、費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
為了吃透這個(gè)痛點(diǎn)，在埋頭開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和微信平臺(tái)的同時(shí)，他們?cè)诠夤冉鹑诟叟缘漠?dāng)代國(guó)際花園小區(qū)拿下門(mén)面開(kāi)出一家實(shí)體洗衣店，逐一體驗(yàn)流程，倒推驗(yàn)證O2O洗衣模式是否行得通。為了克服此前并無(wú)洗滌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的弱點(diǎn)，其中兩位女合伙人還特意到其他洗衣店做學(xué)徒，一一掌握洗衣門(mén)道。
2014年“雙十一”，“居家?guī)?rdquo;正式上線，主打“微信下單、在線支付、免費(fèi)取送、專(zhuān)業(yè)洗衣”，首期覆蓋當(dāng)代國(guó)際花園、現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)、萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科紅郡等四個(gè)居民小區(qū)，通過(guò)發(fā)傳單等地推方式吸引來(lái)首批用戶。
善于觀察的吳新宇和小伙伴還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)客源：光谷金融港片區(qū)酒店林立，但不少酒店都沒(méi)有為客人提供干洗服務(wù)，他們自薦上門(mén)，與這些酒店建立合作，承攬了住店客人的干洗需求。
不滿足做“洗衣工”，未來(lái)發(fā)力其他家政服務(wù)
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，“燒錢(qián)”補(bǔ)貼是吸引用戶最簡(jiǎn)單有效的方法，比如滴滴、快的等打車(chē)軟件，“居家?guī)?rdquo;也不例外。冬季，干洗羽絨服是剛性需求，線下價(jià)格長(zhǎng)短款在30-40元之間，而“居家?guī)?rdquo;的定價(jià)則在19-25元，且新用戶還可享受“5元起洗羽絨服”或10元紅包的優(yōu)惠。因此，“居家?guī)?rdquo;上線僅兩周，日訂單已近百。此時(shí)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將目光投向高校。
在光谷，集結(jié)眾多師生的高校，是除小區(qū)外最大的生活服務(wù)入口，而團(tuán)隊(duì)中多為剛畢業(yè)的學(xué)生，他們回到母校中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)南湖校區(qū)進(jìn)行線上推廣之后，訂單接踵而來(lái)。
現(xiàn)在，“居家?guī)?rdquo;已經(jīng)覆蓋洪山區(qū)和江夏區(qū)的40所小區(qū)及高校，注冊(cè)用戶過(guò)萬(wàn)，每天訂單超400單，預(yù)計(jì)本月?tīng)I(yíng)收50萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)也從6人發(fā)展至25人，物流、后臺(tái)開(kāi)發(fā)、衣物整理專(zhuān)員等隊(duì)伍初具規(guī)模，還與漢口和漢陽(yáng)的兩家專(zhuān)業(yè)中央洗滌工廠建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成本進(jìn)一步降低。
吳新宇告訴記者，春節(jié)后，團(tuán)隊(duì)將走出光谷，覆蓋武昌等區(qū)域的高校，下半年?duì)幦∵^(guò)江覆蓋漢口等區(qū)域。為了支撐擴(kuò)張計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)正在不斷優(yōu)化物流等流程，“預(yù)計(jì)下學(xué)期我們就可以盈利。”屆時(shí)，這群90后將會(huì)在新的家政服務(wù)方向發(fā)力，畢竟，他們起的名字是“居家?guī)?rdquo;，而不是“洗衣幫”。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是需要有好的市場(chǎng)的，需要有好的產(chǎn)品，所以，干洗店是很有市場(chǎng)需求的，他就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，格外受到大家的認(rèn)可。這個(gè)故事就說(shuō)明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是需要找準(zhǔn)品牌的，這就是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，值得大家肯定。
